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Per vendere in internet serve un sito e-commerce?

Quasi tutti sono convinti che in internet si possa vendere solo online, ossia che per vendere serva un sito e-commerce.

Quasi tutti si sbagliano e, se continuerai a leggere questa pagina, te lo dimostrerò.

Noi ad esempio non vendiamo online. Chi trova il nostro sito, legge le nostre argomentazioni, cosa facciamo, cosa non facciamo, le referenze, le testimonianze dei clienti,  e poi, se pensa che possiamo essergli utili per risolvere i suoi problemi, ci telefona o ci scrive. Questo non è vendere online, giusto?

Ma come faccio a guadagnare se non vendo online?
Il mio sogno è vendere online e vorrei realizzarlo.

Ma siamo solo noi a guadagnare grazie a internet senza vendere online?

No di certo! Negli ultimi 20 anni abbiamo creato siti web a più di 500 clienti e solo 3 o 4 di loro vendono on line. Tutti gli altri vendono offline, esattamente come noi.

Sono sicuro che questa informazione sorprenderà molti di voi. Abituati da anni a sentirvi dire e a leggere ovunque che per guadagnare in internet serve un sito e-commerce e che l’e-commerce è il futuro, è difficile credere che il 99% dei nostri clienti guadagni senza vendere nulla online. E’ difficile, ma se continui a leggere, ti dimostrerò che è la verità.

L’obiettivo di questo sito è farti capire se e come possiamo aiutarti a trovare nuovi clienti anche se non hai un sito ecommerce.

Per trovare clienti in internet devi saperli trovare anche fuori

La prima cosa che voglio dirti è che per vendere offline e guadagnare devi saper fare un mestiere o una professione. Se non riesci a trovare clienti fuori da internet non ci riuscirai nemmeno con un sito.

Internet, un sito web, Facebook, il marketing, sono strumenti che servono per amplificare ciò che sai già fare. Se non sai fare nulla, non c’è niente che si possa amplificare.

Dopo 20 anni che ci occupiamo di realizzazione siti web, dopo aver creato e posizionato oltre 500 siti a professionisti e artigiani in Italia, Russia, UK, Monaco e USA, sappiamo bene (ma lo sai anche tu) che un sito web, di per se, non serve a trovare clienti. Oltre il 99% dei siti esistenti è invisibile in Google e non potrebbe essere diversamente. Esistono 3 milioni di siti in Italia, un miliardo nel mondo; in prima pagina su Google c’è posto solo per 10.

Un sito web ti serve se sai fare un mestiere o una professione
Un sito web ti serve se sai fare un mestiere o una professione

Purtroppo non possiamo aiutare tutti

Chi dice di essere utile a tutti, non lo è per nessuno. Esistono molti professionisti e aziende a cui non possiamo essere utili. Internet non va bene per tutte le attività. Dobbiamo farcene una ragione.

Un paio di mesi fa un agente immobiliare di Roma mi chiese un sito web per promuovere la sua attività.

Non voleva più spendere soldi per essere inserito nei più noti portali immobiliari. Gli risposi che se avesse avuto un sito suo, avrebbe dovuto dare a AdWords i soldi che ora dava ai portali perché, per un’agenzia immobiliare di Roma, essere visibile organicamente ai primi posti di Google era un’utopia.

Se non possiamo esserti d’aiuto te lo diciamo. Ecco cosa ci contraddistingue.

Se riteniamo di non poterti esserti d’aiuto, te lo diciamo chiaro e forte. Non ti illudiamo. Questa è la fondamentale differenza tra noi e molti nostri colleghi e avrai la conferma di ciò se leggerai le testimonianze dei nostri clienti.

Leggi le testimonianze dei nostri clienti
Leggi le testimonianze dei nostri clienti

A chi non possiamo essere utili

Non possiamo essere utili a chi ha un sito ecommerce o vorrebbe aprirne uno. Ne esistono ormai troppi in ogni settore e chi parte ora ha pochissime probabilità di poter vendere e molte di buttare migliaia o decine di migliaia di euro nella spazzatura.

Il mercato dell’ecommerce è ormai inflazionato e dominato dai grandi marketplace (Amazon in primis) e lo sarà sempre di più in futuro. I piccoli sono destinati all’invisibilità e a chiudere nel giro di pochi anni. Non c’è SEO che tenga. C’è solo AdWords che può rendere visibile qualsiasi sito, ma con costi spesso superiori al guadagno.

Se proponi articoli che già si trovano su Amazon, Zalando, Yoox, Alibaba, Unieuro ed altri noti marchi, non li compreranno da te, nemmeno se il tuo sito fosse miracolosamente prima dei loro.

Non possiamo essere utili neppure a quei professionisti che vorrebbero vendere online in tutta Italia o, peggio ancora, in tutto il mondo, i propri servizi.

Se rientri nelle suddette categorie di utenti, non contattarci; perderemmo tempo entrambi. Rivolgiti pure a quei nostri colleghi che non aspettano altro che spillarti qualche migliaio di euro promettendoti la luna.

A chi può essere utile un nostro sito web

Negli ultimi 20 anni abbiamo aiutato centinaia di professionisti, artigiani e piccoli imprenditori a raddoppiare o triplicare il proprio reddito. Molte delle loro storie le puoi leggere nella pagina delle testimonianze del sito viasetti.it.

Quali sono le attività che traggono benefici da un sito?

siti internet per artigiani
Un sito web è utile a chi fa un mestiere: artigiani, falegnami, fabbri, idraulici, imbianchini… o svolge una professione: medici chirurghi, psicologi, avvocati, consulenti del lavoro, commercialisti… mentre è quasi sempre inutile a chi vuole vendere online.

Tra le tipologie di utenti che possono trarre benefici da un nostro sito web o dalla nostra consulenza, le principali sono:

  • Medici chirurghi specialisti (oculisti, ortopedici, maxillo facciale, chirurghi estetici, dietologi, nutrizionisti, dentisti, neurochirurghi, ecc..)
  • Psicologi e Psicoterapeuti che operano in città di medie dimensioni (Brescia, Bergamo, Monza-Brianza, Caserta, Verona, Catania, ecc..)
  • Investigatori Privati che operano in città di medie/grandi dimensioni
  • Avvocati che operano in località di medie dimensioni (Brescia, Bergamo, Mantova, Verona, Monza, Varese, ecc..)
  • Commercialisti e Consulenti del Lavoro che operano in città medio/grandi (Brescia, Como, Milano, Verona, Treviso, Bergamo, Catania, ecc..)
  • Idraulici, imbianchini, tinteggiatori, elettricisti, che operano in città medio-grandi (Brescia, Bergamo, Varese, Verona, Mantova, ecc..)
  • Venditori/Installatori/manutentori di climatizzatori, caldaie, stufe, termostufe, pannelli solari, antenne, operanti in città medio-grandi (Brescia, Bologna, Modena, Verona, Bergamo, ecc..)
  • Imprese edili specializzate in ristrutturazione appartamenti, ristrutturazione bagni, rifacimento tetti, operanti in città di medie dimensioni (Brescia, Bergamo, Varese, Como, Lugano, ecc..)
  • Servizi di toelettatura cani in città di medie dimensioni (Brescia, Bergamo, Verona, Torino, ecc..)
  • Baby sitter, Dog sitter operanti in città di piccole-medie dimensioni
  • Infermieri e medici a domicilio operanti in città di medie dimensioni
  • Negozi fisici che vendono articoli di marche note
  • Centri estetici in località di medie dimensioni (Mantova, Bologna, Modena, Brescia..)
  • Insegnanti che forniscono servizi di ripetizione scolastica in città di piccole-medie dimensioni
  • Corsi di yoga in città di medie/grandi dimensioni
  • Aziende di traslochi operanti in città di medie dimensioni
  • Fabbri per sostituzione serrature e apertura porte blindate operanti in città di medie dimensioni (Verona, Brescia, Padova, Bergamo, ecc..)
  • Produttori, installatori di serramenti in località di medie dimensioni
  • Falegnami che lavorano in città medio-grandi (Firenze, Bologna, Padova, Brescia..)
  • Bed & Breakfast a Agriturismi in località turistiche medio-piccole (Verona, Brescia, Belluno, Mantova, ecc..)
  • Altre attività professionali o artigianali assimilabili alle suddette.

Alcuni esempi di siti relativi a queste tipologie di utenti li trovi su questa pagina.

In che modo possiamo esserti d’aiuto

Possiamo esserti d’aiuto creandoti un sito web che venga considerato da Google utile agli utenti, fornendoti i suggerimenti e la consulenza necessaria per la scrittura dei contenuti in chiave seo e marketing. Contenuti che devono non solo essere utili per posizionare il sito, ma anche per motivare i visitatori a contattarti, a diventare tuoi clienti.

In alcuni casi tuttavia il sito da solo non basta. Un sito web è uno degli strumenti di una strategia di marketing. Ci sono situazioni ad esempio in cui Facebook può essere di grande aiuto per veicolare potenziali clienti sul sito. Da noi avrai i consigli più appropriati al tuo caso.

Questo è ciò che facciamo con successo da 20 anni.

Non ci sceglie solo chi è a due passi da noi. Abbiamo clienti in varie parti del mondo.

Il fatto che noi siamo a Brescia e tu a Milano, Bologna, Firenze, Roma, Catania, Cagliari, Londra, Miami o New York non deve spaventarti. Il 90% dei nostri clienti non li abbiamo mai incontrati, ma la distanza non è mai stata un problema. Il nostro lavoro si svolge online.

Naturalmente se vuoi venirci a trovare per parlarci di persona sarai il benvenuto. Basta fissare un appuntamento.

Perché in molti casi non possiamo fare nulla?

Perché talvolta lo scenario in cui si inserisce la tua attività ci rende impossibile o alquanto improbabile farti avere un buon risultato.
Se i tuoi competitor a livello di keyword sono milioni, le probabilità di successo sono prossime allo zero. In questi casi molti nostri colleghi ti farebbero comunque il sito, noi preferiamo dirti di lasciar perdere.

Ecco perché rifiutiamo il 90% degli incarichi che ci vengono proposti.

 

Quanti sono i siti web in Italia e nel mondo?

I siti web registrati nel mondo, nel 2016, hanno superato il miliardo. In Italia esistono 3 milioni di domini.it e ogni giorno nascono un migliaio di nuovi siti.
In prima pagina su Google ce ne stanno solo 10 per ogni keyword.

Rifletti su questi dati quando qualcuno ti contatta garantendoti la prima pagina di Google.

Ogni anno centinaia di persone mi scrivono dicendomi che il webmaster, la web agency (grande o piccola) che ha fatto loro il sito aveva promesso o garantito la prima pagina. E si sono invece trovati con un sito senza visitatori ne contatti. Un bel sito inutile.
Di solito chi ci contatta per proporci la prima pagina non ha il suo sito in prima pagina, e nemmeno in seconda. Chiedigli il motivo.

Qualcuno mi ha detto di essersi fidato perché il consulente si è presentato come “partner di Google”. Se pensi che un Google AdWords Partner sia in grado di farti avere migliori risultati rispetto a chi non lo è, ti consiglio di leggere questo articolo: chi sono i Google Partner e cosa fanno.

“In 6 anni ho fatto rifare 5 volte il mio sito”

Lo scorso mese è venuto da noi per una consulenza un cliente di Lugano, titolare di un sito e-commerce per la vendita in Italia e all’estero di oggettistica che importa dalla Russia. Mi ha detto di aver fatto rifare il sito 5 volte da 5 diversi programmatori e di aver speso in 6 anni oltre 100.000 euro per avere un sito mal funzionante e che vende 100 volte meno di quanto previsto. “Li ho denunciati tutti!” – mi ha detto.

Di simili casi, anche se l’importo speso supera raramente i 10/20.000 euro, ne conosco migliaia. Molti li ho descritti sul sito viasetti.it
Quando un cliente mi racconta queste disavventure non posso fare a meno di chiedergli: “ma lei come sceglie i suoi fornitori, in base a quali criteri basa le sue scelte?”

La risposta spesso è: “non li ho trovati io, sono loro che hanno trovato me!”
A ecco. Questo spiega molte cose.

Ci sono Web Agency con una rete di oltre 100 agenti (loro li chiamano consulenti) che passano le giornate a visitare i potenziali clienti finché trovano qualcuno che firma un oneroso contratto. E di solito firmano senza prima verificare in internet cosa dicono i clienti di queste agenzie. Se verificassero non firmerebbero mai.

Come capire se un professionista è bravo

Ma allora come capire a priori se un webmaster, un web designer, un SEO o una web agency farà effettivamente ciò che dice di fare?

Esistono alcune regole per non sbagliare la scelta. Vediamone alcune:

Regola N. 1: verificate testimonianze e recensioni

Non è importante ciò che un professionista dice di se, ma ciò che i clienti dicono di lui. Leggete e verificate sempre testimonianze e recensioni. Inventarle è facile e molti lo fanno. Le nostre sono tutte verificabili.

Testimonianza di Gabriela Fojt, Landscape Architect – Fort Lauderdale (FL)
“Dopo molte pagine e siti sfogliati e letti in italiano e inglese, sono arrivata al sito viasetti.it. E ci sono cascata. Nel senso che non ho più smesso di leggere per giorni. Finalmente avevo trovato quello che cercavo: semplice, diretto e senza prese in giro o grandi promesse con grandi paroloni vuoti. Ma a quel punto avevo due problemi: 1) io vivo negli Stati Uniti, lui sta in uno sperduto paesello del bresciano…” [Leggi il resto]

Servizi prestati alla cliente: consulenza e formazione per Realizzazione sito web / Posizionamento sito web

Testimonianza di Francesca Vecchioni, B&B I Costanti Verona
“Gianfranco, questa testimonianza vuole essere l’espressione del mio grazie nei tuoi confronti. Tutte le tesi che tu sostieni con forza nel tuo sito, sono vere. vorrei dire a chi è indeciso se rivolgersi a te per farsi creare un sito di chiamarmi. Non per parlare in tua vece, ma per insegnargli ad ascoltarti. Il web, se vissuto da un professionista come te, è vera arte. Non c’è dettaglio che tu abbia trascurato. E sempre, per un fine buono, giusto, generoso. Con ammirazione per il reddito ottenuto grazie al tuo lavoro..”. Leggi la testimonianza integrale

Servizi prestati alla cliente: Realizzazione siti web / Posizionamento siti web

Testimonianza di Fabio Azzini, Azzini Arredamenti – Mantova
“Buongiorno signor Viasetti, le scrivo per ringraziarla dell’ottimo lavoro da lei eseguito. Dopo anni di sito praticamente inesistente e introvabile ho deciso di rivolgermi a lei per un restyling ma soprattutto perché volevo rendere davvero visibile la mia azienda AZZINI ARREDAMENTI – www.azziniarredamenti.com – …e ho fatto bene!!! Allo stato attuale mi ritrovo nelle primissime posizioni adottando diversi criteri di ricerca.
L’analisi delle visite è in continua crescita e già ho ricevuto diversi contatti, e questo significa per me (e credo proprio anche per lei) aver centrato in pieno l’obiettivo.”

Servizi prestati al cliente: Realizzazione siti web / Posizionamento siti web

Vantaggi della vendita offline

Perché vendere offline?

Non è più facile creare un sito e-commerce e vendere online?

Se pensi che vendere con un sito ecommerce sia facile, continua pure a pensarlo.

Vendere online significa avere la concorrenza del mondo intero.

Se hai un negozio fisico a Brescia, Mantova, Verona, Roma o Milano che vende ad esempio scarpe Nike, hai la concorrenza di altri negozi della tua città e con un sito web creato da noi puoi farti trovare prima di loro e, se la tua comunicazione sarà efficace, i clienti verranno nel tuo negozio a provare le scarpe e ad acquistarle.

Se vendi scarpe Nike online hai la concorrenza di 4 milioni di siti. Quante probabilità ci sono che acquistino proprio dal tuo sito? Quante probabilità pensi di avere di finire in prima pagina superando 4 milioni di competitor?

Ho fatto l’esempio delle scarpe Nike, ma potrei fare esempi di qualsiasi altro articolo ti venga in mente, e lo scenario descritto cambierebbe di poco.

Pensaci prima di buttare soldi in un sito e-commerce. Lo so che tutti ti diranno che funzionerà e che venderai, ma chiediti perché te lo dicono.

Chi siamo – la nostra storia

Company Profile

L’autore degli articoli presenti su questo sito è Gianfranco Viasetti, titolare e fondatore dello Studio Viasetti. Il sito istituzionale è www.viasetti.it

I principali collaboratori dello studio sono i figli Barbara e Alberto.

Esperienza lavorativa e know-how

50 anni in breve

Inizio ad interessarmi di informatica a 18 anni, nel 1965, partecipando ad un corso per programmatori su centri meccanografici IBM della IES Computer School di Brescia.

Terminato il corso, non trovando impiego in un centro meccanografico IBM, decisi di occuparmi d’altro. Qualcosa dovevo pur fare per vivere.

1965: inizia l’esperienza nelle vendite

Nel 1965 fui assunto dalla Rizzoli Editore (agenzia vendite rateali di Brescia), dove lavorai per quasi 10 anni occupandomi della vendita porta a porta di enciclopedie. Un lavoro durissimo, ma che mi ha insegnato a vendere.

1974: arrivo alla Xerox

Nel 1974, essendomi appena sposato ed avendo la necessità di guadagnare di più, decido di cambiare azienda.

Dopo una serie di colloqui con diverse aziende, vengo assunto dalla Rank Xerox, dove lavorerò per 12 anni nella divisione Office Automation, occupandomi del noleggio di copiatrici e della gestione del parco clienti.

In seguito mi occupo della formazione degli utenti per l’utilizzo di telefax, macchine per scrivere elettroniche, sistemi di videoscrittura, personal computer e software per la produttività individuale – Multiplan®, dBase® II e WordStar®.

Alla Rizzoli ho imparato a vendere ai privati, in Xerox ho imparato a vendere alle aziende e soprattutto a capire cosa è il marketing e come può aiutare le vendite.

La Xerox infatti, all’epoca, era considerata una delle migliori scuole di marketing del mondo, e ancora oggi viene citata come esempio su molti manuali di marketing.

1986: il grande passo

Nel 1986, ritenendo conclusa la mia esperienza in Xerox e venendo colpito da un irrefranabile desiderio di mettermi in proprio per poter applicare in prima persona tutto ciò che avevo imparato, decido di iniziare la libera professione.

L’obiettivo, la mission, era di mettere a disposizione dei professionisti e delle aziende il know-how acquisito in più di 20 anni nei settori commerciale, marketing, customer care, comunicazione, informatica, automazione d’ufficio e formazione.

Inizialmente collaboro con Concessionari IBM, Olivetti e HP, al fine di perfezionare la conoscenza acquisita in Xerox delle strategie Marketing Oriented delle grandi multinazionali operanti nel mondo dell’informatica, poi inizio a cercare i clienti.

Internet non esisteva e per trovare clienti dovevo di nuovo fare il porta a porta. Le inserzioni sulle Pagine Gialle e le partecipazioni a fiere del settore non mi sono mai servite. Soldi buttati nella spazzatura. Il porta a porta era l’unica azione che mi consentiva di seminare e trovare clienti.

In quel periodo mi occupavo principalmente di consulenza informatica e formazione aziendale nel settore della produttività in ufficio. Dopo alcuni mesi di duro lavoro iniziarono ad arrivare i primi clienti.

Dal 1987 al 1997 ho tenuto un migliaio di corsi in aziende ed enti pubblici della Lombardia e del Veneto, per addestrare gli utenti ad utilizzare al meglio il PC ed il software di produttività individuale della Microsoft (Word, Excel, Access).

Tra i primi clienti importanti vi furono l’Università degli Studi di Brescia, l’Ente Fiera di Udine, la Provincia di Trento e Bolzano, l’Associazione dei Comuni Bresciani, Mediamarket (Media World, Metro, Saturn), SEI.

1997: la grande svolta grazie a internet

Nel 1996 internet si diffonde anche in Italia e inizio ad interessarmi ai siti web e soprattutto del loro posizionamento nei motori di ricerca. Nel 1997 creo il primo sito, il mio: www.viasetti.it.

Negli ultimi 20 anni lo studio Viasetti ha realizzato oltre 500 siti web per professionisti, artigiani e PMI, in Italia, Europa, Russia e Stati Uniti, riuscendo ad ottenere la prima pagina di Google nel 96% dei casi e diventando un punto di riferimento nel settore della SEO.

Dall’intervista di Leonardo Guerrini:

“Oggi ho il piacere di sorseggiare un caffè in compagnia di colui che, usando il linguaggio corrente del web, può essere definito un influencer. Cioè un professionista che negli anni è diventato un punto di riferimento nel suo settore. Il settore è quello della SEO, e il nome è quello di Gianfranco Viasetti…” [leggi l’intervista qui]

Da quasi 20 anni Google colloca il sito viasetti.it ai primi posti con decine di keyword relative al posizionamento e alla realizzazione di siti web.

La pagina Facebook dello studio Viasetti viene attualmente seguita da 2.750 persone, tra cui molti clienti, colleghi e competitor.

Come contattarci

L’email personale è: viasetti@gmail.com

Testimonianze dei clienti

Testimonianze di clienti – Le ultime arrivate

Ciao Viasetti, come molti altri tuoi clienti non posso esimermi
dal farti i complimenti e ringraziarti per il lavoro eseguito,
i risultati fin qui ottenuti sono in anticipo sui tempi che ci avevi elencato
e tutto ciò ti fa onore, sarà un mio piacere personale pubblicizzare il tuo operato perché chi lavora come te che non pensa solo al business deve essere portato in avanti come tutti i tuoi siti… in prima pagina e soprattutto gratuitamente. Grazie ancora.
Euro Solis srl
13 Gennaio 2017

Ciao Gianfranco!
Devo proprio ringraziarti perché sei proprio bravo nel tuo lavoro. Nonostante il mio sito non sia ancora completato ho già trovato un cliente 🙂
Avv. Simona Madesani – Brescia
20 Dicembre 2016

Serio ed onesto… Dai consigli di Gianfranco si può imparare molto.
Ormai da qualche anno, il mio sito é sempre tra i primi posti e gode di una buona visibilità.
Oltre all’indiscutibile qualità del lavoro, la cosa che si apprezza di più é la serietà della persona.
Nel caso in cui il vostro progetto non dovesse aver buone probabilità di successo, Gianfranco in tutta sincerità, vi sconsiglierà di intraprendere il percorso…
Altrimenti in caso contrario, dedicherà anima e cuore al vostro progetto… 10+
Roberto Caravaglia – Tecnologit – Milano
23 Settembre 2016

Professionista iper-serio. Lo conosco da più di 10 anni. Se ti dice che può fare una cosa la fa, altrimenti ti dice chiaramente che non si può fare ed evita di farti spendere (buttare) soldi inutilmente. Merce rara di questi tempi dove ogni web agency scappata di casa promette la luna senza dare alcuna garanzia. Le garanzie di Gianfranco sono le centinaia di siti realizzati dal suo studio, di cui la stragrande maggioranza è in prima pagina su google. Se non ci credi, fai una prova e controlla.
Paolo Marchetto – www.isolamentoacusticoroma.com
6 Agosto 2016

Sono un cliente pienamente soddisfatto al 100%
Ho aperto una start-up e il sig. Viasetti ha realizzato il mio sito in base ai miei obiettivi e alle mie esigenze personali e oggi trovo il mio sito a distanza di pochi mesi in prima pagina e in prima posizione su Google.
Questi sono i fatti e non sono parole al vento merita 5 stelle!
Tiziano Noci – casarovato.it
5 Agosto 2016

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